Immobilienverkauf nach Plan
die richtige Vorgehensweise beim Verkauf Ihrer Immobilie
So läuft die Vorbereitung und der Verkauf Ihrer Immobilie im Detail ab
Immobilienverkauf nach Plan: Sorgenfrei, sicher und schnell zu einem guten Preis verkaufen
Hier sehen Sie detailliert auf 20 Punkte verteilt, was wann passiert und wie der Verkauf Ihrer Immobilie abläuft. So wissen Sie, wofür genau Sie die Maklerprovision vom Verkaufspreis zahlen und welche Gegenleistung Sie erhalten. Ihre Vorteile sind:
Rufen Sie mich an und vereinbaren Sie einen Termin für ein persönliches Gespräch unter 02421/6942171 oder 0173/5658725. Oder senden Sie eine E-Mail an info@juergendidi.de - Ich freue mich auf Sie und Ihre Immobilie! Jürgen Didi, Ihr Immobilienmakler aus Düren. Genauer ist besser!
- Sie erhalten eine kostenlose Beratung und Werteinschätzung Ihrer Immobilie.
- Ich bin für alle Fragen und Angelegenheiten Ihr direkter Ansprechpartner.
- Sie ersparen sich unnötigen Ärger, Arbeit und Laufereien.
- Sie finden mit mir schnell den richtigen Käufer.
- Sie erzielen einen sehr guten Preis.
- Sie vermeiden Risiken, wie Zahlungsausfälle, Rückabwicklung oder Verzögerungen im Verkauf.
Rufen Sie mich an und vereinbaren Sie einen Termin für ein persönliches Gespräch unter 02421/6942171 oder 0173/5658725. Oder senden Sie eine E-Mail an info@juergendidi.de - Ich freue mich auf Sie und Ihre Immobilie! Jürgen Didi, Ihr Immobilienmakler aus Düren. Genauer ist besser!
Erfolg in Zahlen - Ihre Immobilie in guten Händen
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% Erfolgsquote für alle Verkäufe seit dem 1.1.2024
Seit dem 1.1.2024 konnte ich jeden Auftrag umsetzen, den ich angenommen habe und der von mir gestartet wurde. Auftraggeber, die es sich im Nachhinein anders überlegt haben, sind hier nicht enthalten. In einem Fall habe ich nur das Haus verkauft und die Eigentümer behielten ein abgetrenntes Grundstück. Diesen Auftrag habe ich als einen erfolgreichen Verkauf gewertet.
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Wochen im Durchschnitt bis zur Beurkundung beim Notar
Die durchschnittliche Dauer für alle meine Verkäufe seit dem 1.1.2024 vom Verkaufsstart bis zum Notartermin betrug exakt 54,93 Tage. Das sind 7,85 Wochen. Der mittlere Wert (Median) ist 40 Tage. Das sind weniger als 6 Wochen.
Die Dauer der Vorbereitung vor dem Start des Verkaufs ist hier nicht berücksichtigt.
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% der Verkäufe mit Mehrerlös seit dem 1.1.2024
Von insgesamt 40 verkauften Immobilien habe ich 29 zu einem höheren Preis vermittelt. Der Mehrerlös lag zwischen 1.000 und 100.100 Euro. Bei 6 Objekten wurde ein niedrigerer Verkaufspreis erzielt. Der Nachlass zum Angebotspreis betrug zwischen 1.900 und 39.000 Euro. 5 Immobilien wurden genau zum Angebotspreis verkauft und beurkundet.
So läuft die Vorarbeit und der Verkauf Ihrer Immobilie der Reihe nach ab
1. telefonischer Erstkontakt
- Sie rufen mich an oder schreiben mir eine E-Mail.
- Wir vereinbaren einen Telefontermin oder sprechen direkt zusammen, wenn es gerade passt.
- Sie sagen mir, was für Sie wichtig ist und geben mir die ersten Informationen.
- Dies sind vielleicht, ein von Ihnen bereits ins Auge gefasster Verkaufspreis.
- Der Zeitpunkt, in dem, oder bis wann Sie verkaufen möchten.
- Die Eckdaten Ihrer Immobilie, Adresse, Größe, Alter und Zustand.
- Wir stimmen einen Termin ab.
2. persönlicher Termin, Besichtigung und Besprechung Ihrer Wünsche und Vorstellungen
- Wir lernen uns kennen und ich sehe mir Ihre Immobilie an.
- Gerne helfe ich Ihnen auch, eine neue Immobilie zu finden.
- Ich nehme Einblick in vorhandene Unterlagen zu Ihrem Haus, Ihrer Eigentumswohnung oder Ihrem Baugrundstück.
- Wir unterhalten uns über Vor- und Nachteile von Maßnahmen, um einen höheren Kaufpreis zu erzielen oder den Verkauf zu beschleunigen.
- Dies sind Arbeiten an oder in Ihrer Immobilie, wie Anstreichen, Renovieren, Reparieren, Modernisieren, Gartenarbeiten oder Home Staging.
- Hinzu kommen vollständige, plausible Bauunterlagen, Dokumente und Genehmigungen.
- Wir erörtern, wie sich der finanzielle und zeitliche Aufwand für diese Maßnahmen auf den Verkauf auswirkt.
- Sie entscheiden, was für Sie interessant und wichtig ist.
Ich gehe für Sie in Vorleistung. Sie wissen nun, wie ich arbeite und welche Vorteile Sie haben, wenn Sie mich beauftragen.
3. Beschaffung, Zusammenstellung und Auswertung von Unterlagen und Informationen
- Ich beschaffe verfügbare Unterlagen und stelle vorhandene Dokumente zusammen.
- Dies sind der Grundbuchauszug, eine Flurkarte, Baupläne, Genehmigungen, Abrechnungen und Rechnungen von erfolgten Modernisierungen.
- Ich fordere zu Ihrem Grundstück einen Auszug aus dem Baulastenverzeichnis an.
- Bei Baugrundstücken ohne Bebauungsplan ist eine Bauvoranfrage beim Bauamt erforderlich.
- Bei Eigentumswohnungen benötigen wir die Teilungserklärung inklusive aller Urkunden mit dem Aufteilungsplan. Auch die Protokolle der Eigentümerversammlungen der letzten 2 Jahre sowie die Abrechnungen der Hausverwaltung sind wichtig.
- Möchten Sie wissen, wie viel Geld für Sie nach dem Verkauf übrigbleibt? Ich berechne gerne die voraussichtlichen Ablösesummen zu Ihren Darlehen oder frage die Ablösesummen bei Ihrer Bank an. Dazu benötige ich nur die Kreditverträge und letzten Kontoauszüge zu Ihrer Finanzierung.
- Haben Sie mehrere Darlehen, die zurückgeführt werden können? Ich ermittle die für Sie günstigste Lösung.
- Falls nötig, kläre ich ab, ob und mit welchem Aufwand fehlende Bauunterlagen und Genehmigungen beschafft oder beantragt werden können. Ich biete Ihnen immer eine Alternativlösung.
- Sind keine offiziellen Unterlagen zur Wohnfläche zu beschaffen? Oder wurde der Grundriss verändert? Ich messe die Räume aus oder beauftrage ein qualifiziertes Unternehmen oder einen Architekten.
- Ich erstelle eine übersichtliche Aufstellung über bereits erfolgte wertsteigernde Modernisierungen an Ihrem Objekt.
4. fundierte Marktpreisanalyse, Immobilienbewertung und Verkaufsstrategie
- Ich ermittle die Verkaufs- und Angebotspreise ähnlicher Immobilien mit vergleichbarer Ausstattung und Lage aus vergangenen Verkäufen und aktuellem Angebot.
- Ich berechne mit mindestens 2 Bewertungsprogrammen den Wert Ihrer Immobilie.
- Aus den Vergleichsobjekten und den Berechnungswerten ermittle ich unter Berücksichtigung der Marktsituation den voraussichtlich zu erzielenden Verkaufspreis.
- Ich entwickle eine zu Ihrer Zielsetzung und Wünschen passende individuelle Verkaufsstrategie.
- Oft empfehle ich an dieser Stelle auch schon konkrete Maßnahmen zur Verkaufsaufbereitung Ihrer Immobilie.
5. Austausch, Lösungsvorschlag, Kosten und Festlegung der Verkaufsstrategie
- Wir besprechen das Ergebnis meiner Recherchen und Auswertungen.
- Ich liefere Ihnen mindestens einen klaren, oft mehrere Lösungsvorschläge und Alternativen.
- Ich nenne Ihnen die kalkulierten Kosten / Höhe meiner Provision für den Verkauf Ihrer Immobilie.
- Wenn wir uns grundsätzlich einig sind, besprechen wir die Details des Maklervertrages.
6. Prüfen und Vergleichen
- Wenn Sie vergleichen möchten, sprechen Sie vorher gerne mit anderen Maklern und im Anschluss mit mir. Sie werden voraussichtlich feststellen, dass ich mich deutlich stärker für Ihre Immobilie interessiere, genauer Nachfrage und auch sorgfältiger arbeite. Vermutlich werden Sie Dinge von mir hören, die andere komplett übergangen oder übersehen haben.
- Ich weiß dies, da ich jeden Tag zusätzlich zu meiner Tätigkeit als Immobilienmakler auch Immobilien finanziere. Es ist leider fast die Regel, dass Unterlagen und Aussagen zu Immobilien unvollständig oder falsch sind. Dies wird von den meisten Maklern und Eigentümern bedauerlicherweise meist zu spät bemerkt.
- Wenn Sie ernsthaft verkaufen möchten und keine Amateure oder Glücksrittern beauftragen wollen, ist eine genaue Vorarbeit unerlässlich. Auch die Größe eines Maklerunternehmens sagt nichts über deren Arbeitsqualität aus. Am besten fahren Sie, wenn Sie grundsätzlich wenig voraussetzen und viel hinterfragen.
- Sprechen Sie danach mit mir. Sie werden den Unterschied und Ihre Vorteile in der Zusammenarbeit mit mir sicher schnell erkennen.
- Anderenfalls entscheiden Sie sich gerne für meine Mitbewerber.
7. Kosten, Provision und Maklervertrag
- Die zu vereinbarende Provision hängt immer vom Aufwand und dem voraussichtlich zu erzielenden Verkaufspreis Ihrer Immobilie ab.
- Ihre Provision ist erst fällig, wenn Sie den Kaufpreis erhalten haben.
- Baugrundstücke, Mehrfamilienhäuser und Gewerbeobjekte kann ich für Sie als Eigentümer provisionsfrei verkaufen. Das heißt, die Provision zahlt dann nur der Käufer Ihrer Immobilie.
- Bei Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen muss die Maklerprovision mindestens zu 50% vom Verkäufer getragen werden. Dies schreibt der Gesetzgeber verbindlich seit dem 23.12.2020 so vor.
- Wir halten die getroffenen Vereinbarungen schriftlich fest, damit ich mit der Umsetzung beginnen kann.
- Viele Kunden beauftragen mich auch schon beim ersten persönlichen Gespräch (Punkt 2) mit dem Verkauf ihrer Immobilie.
8. Durchführung verkaufswerterhöhender Maßnahmen
- Spätestens jetzt werden wertsteigernde Arbeiten, wie Renovierungen, Schönheitsreparaturen, Entrümpelung oder Home Staging der Reihe nach in Angriff genommen.
- Dies kann auch schon vorher von Ihrer Seite aus vorher erfolgen.
- Ich unterstütze Sie mit Tipps und Hinweisen, auch wenn es um die Auswahl entsprechender Firmen und Handwerker geht.
- Je nach Verkaufssituation und Auftragsgestaltung besteht die Möglichkeit, dass ich anfallende Kosten vorfinanziere.
9. Fototermin
- Bei möglichst schönem Wetter vereinbaren wir einen Fototermin.
- Hier ist grundsätzlich alles möglich, Besichtigungsvideo, 360 Grad Besichtigung, Drohnenaufnahmen aus der Luft usw...
- Die Maßnahmen müssen zum Objekt passen und zur Zielerreichung von Nutzen sein.
- Die Entscheidung, was hervorgehoben werden soll und was besser nicht, ist meist viel wichtiger und normale Fotos oft der bessere Weg.
10. Erstellung des Exposees
- Im nächsten Schritt verfasse ich eine ansprechende und ausführliche Beschreibung Ihrer Immobilie.
- Der Text wird mit den Bildern zusammen grafisch aufbereitet und gestaltet.
- Das Resultat ist ein individuelles Exposee, das beides leistet: informieren und verkaufen.
- Ich achte besonderes darauf, dass sämtliche Formulierungen rechtlich unanfechtbar und korrekt sind.
- Vor dem Beginn der Vermarktung erhalten Sie das Exposee rechtzeitig zum Korrekturlesen und gemeinsamen Besprechen.
- In Ihrem Beisein nehme ich die letzten Änderungen und Ergänzungen vor.
11. Werbung, Marketing und Kontaktaufnahme mit Interessenten
- Ein Verkaufsschild zieht je nach Absprache und Verkaufsstrategie zusätzliche Interessenten aus der näheren Umgebung an.
- Ich spreche mit Interessenten aus meiner Kundenkartei.
- Ich bewerbe Ihre Immobilie in bis zu 5 Immobilienportalen, wie Immoscout24, Immowelt, Immonet, Kleinanzeigen (vormals Ebay-Kleinanzeigen) und ivd24immobilien sowie immobilie1 gleichzeitig im Internet.
12. Auswahl der richtigen Interessenten mit passender Bonität
- Vor einer Besichtigung spreche ich mit Interessenten über deren Vorstellungen und Prioritäten.
- Ich erkundige mich, ob das Kapital für den Kaufpreis vorliegt.
- Ich erfrage, mit wem der Kunde bereits über eine Finanzierung gesprochen hat.
- Finanzielle und persönliche Verhältnisse werden von mir hinterfragt.
- Wichtige Dinge lasse ich mir schriftlich nachweisen (Finanzierungsbestätigung oder Kapitalnachweis).
- Ich prüfe vorliegende Finanzierungsbestätigungen.
- Teilweise führe ich im Vorfeld Gespräche mit Finanzierern oder Bankmitarbeitern.
- Manchmal prüfe ich auch selbst die Finanzierungsmöglichkeiten von Kunden bei diversen Instituten. Die Finanzierung vermitteln dann erfahrene Kollegen, die ich seit Jahren kenne.
13. verkaufsfördernde Besichtigungstermine mit ausgewählten Interessenten
- Nach Absprache mit Ihnen führe ich mit den passenden Interessenten die Termine durch.
- Der Ablauf der Besichtigungen und die Verhandlung mit den Käufern erfolgt nach der vorab mit Ihnen besprochenen Vorgehensweise.
- Sie können bei den Terminen anwesend sein, müssen es aber nicht.
- Die Besichtigungen führe ich so durch, dass bei den Käufern das Interesse an Ihrer Immobilie steigt und nicht fällt.
- Spätestens nach der Besichtigung erhalten die Interessenten von mir den vom Gesetzgeber vorgeschriebenen Energieausweis.
- Ich informiere Sie über die Ergebnisse und Reaktionen der Interessenten.
- Sie erfahren, wer Ihre Immobilie kaufen oder nicht kaufen möchten und warum.
- Ich informiere Sie über die nächsten Schritte.
14. Verkaufsverhandlung und Entscheidung für den richtigen Käufer
- Für unseriöse Angebote und Nebenabreden von Käufern bin ich nicht zu haben.
- Ich verhandle in Ihrem Interesse und verhalte mich integer.
- Bei mehreren Käufern ist das offene Angebotsverfahren ein guter Weg, um einen höheren Verkaufspreis zu erzielen.
- Sie entscheiden, wer den Zuschlag für Ihre Immobilie erhält.
- Oft ist die Bonität des Käufers oder ein höherer Preis ausschlaggebend. Teilweise machen Kleinigkeiten den Unterschied aus. Dies kann der Bezugstermin oder die Geschwindigkeit der Bank des Käufers sein. Manchmal ist es auch nur Sympathie.
- Ich unterstütze Sie und wahre Ihre Interessen bei der Auswahl des richtigen Käufers.
- Erst wenn ich von diesem einen ausreichenden Kapitalnachweis oder eine wasserdichte Finanzierungszusage habe, vereinbare ich einen Notartermin. Die Finanzierungszusage muss sich konkret auf Ihr Objekt beziehen.
15. Abstimmung des Notartermins und Vorbereitung des Kaufvertragsentwurfs
- Ich stimme mit Ihnen und dem Käufer einen passenden Termin zur Beurkundung des Kaufvertrages ab.
- Die erforderlichen Informationen zur Erstellung des Kaufvertragsentwurfs leite ich an den Notar weiter.
- Der Entwurf geht Ihnen, dem Käufer und mir rechtzeitig vor dem Termin zur Ansicht und Kontrolle zu.
- Erforderliche Änderungen können direkt an das Notariat weitergeben werden.
16. Beurkundung des Kaufvertrages beim Notar
- Ich begleite Sie und den Käufer zum Notartermin.
- Der Notar liest den Kaufvertrag vor. Er erläutert zusätzlich den rechtlichen Inhalt des Vertrages.
- Änderungen oder Ergänzung können noch berücksichtigt werden.
- Sie und der Käufer haben jederzeit die Möglichkeit, Fragen zu stellen.
- Wenn alle Fragen beantwortet sind, unterzeichnen Sie und der Käufer den Vertrag.
- Der Kaufvertrag über Ihre Immobilie ist nun rechtssicher geschlossen. Es gibt kein Rücktrittsrecht.
- Der Käufer übernimmt die Kosten für die Kaufvertragsbeurkundung.
17. Arbeiten des Notars nach der Beurkundung und das Amtsgericht
- Der Notar kümmert sich darum, dass die Kaufpreisfälligkeit eintritt.
- Er stellt sicher, dass kein Vorkaufsrecht für andere, zum Beispiel die Stadt oder Gemeinde besteht.
- Der Notar beantragt beim Amtsgericht eine Auflassungsvormerkung (Reservierung) im Grundbuch zugunsten des Käufers.
- Er schreibt alle im Grundbuch eingetragenen Gläubiger an und erfragt dort die aktuellen Ablösesummen. So ist die Lastenfreistellung durch Zahlung des Kaufpreises für den Käufer gesichert.
- Sie und der Käufer erhalten vom Notar eine Mitteilung, wenn die Kaufpreisfälligkeit eingetreten ist.
- In der Kaufpreisfälligkeitsmitteilung und im Kaufvertrag steht, bis wann der Käufer wie viel Geld auf welches Konto überweisen soll.
- Die Kosten für die Auflassungsvormerkung beim Amtsgericht übernimmt der Käufer.
- Sie tragen nur die Löschungskosten für eventuell noch vorhandene Grundschulden.
18. Eingang des Kaufpreises auf Ihrem Konto
- Sie erhalten nun vom Käufer den vereinbarten Kaufpreis. Vorausgesetzt, es wurde kein späterer Termin im Kaufvertrag vereinbart.
- Der Käufer löst mit seiner Zahlung eventuell noch vorhandene Kredite bei Ihrer Bank ab.
- Den restlichen Betrag erhalten Sie auf dem von Ihnen gewünschten Konto.
- Sie bestätigen dem Notar den Eingang des Kaufpreises.
- Der Notar veranlasst jetzt die Eigentumsumschreibung im Grundbuch beim Amtsgericht zugunsten des Käufers.
19. Begleichung der vereinbarten Maklerprovision
- Erst nach Erhalt des Kaufpreises ist die vereinbarte Maklerprovision für Sie fällig und zahlbar.
- Aus dem erhaltenen Verkaufserlös begleichen Sie die mit mir vereinbarte Maklerprovision.
20. Immobilien und Schlüsselübergabe an den Käufer
- Nach dem Erhalt des Kaufpreises findet die Eigentumsübergabe an den Käufer statt.
- Ich unterstütze Sie mit einem Übergabeprotokoll.
- Wir notieren die aktuellen Zählerstände für Gas, Wasser und Strom. Auch die übergebenen Schlüssel werden aufgenommen.
- Auf dem Protokoll halten wir zu Ihrer Absicherung den Zustand der Immobilie zum Zeitpunkt der Übergabe fest.
Sie haben Fragen zur Vorgehensweise beim Verkauf Ihrer Immobilie? Rufen Sie mich unverbindlich an und lassen Sie sich beraten: 02421/6942171 und 0173/5658725
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