So erkennen Sie einen guten Makler!
den richtigen Immobilienmakler finden
Erfolg in Zahlen - Ihre Immobilie in guten Händen
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% Erfolgsquote für alle Verkäufe seit dem 1.1.2024
Seit dem 1.1.2024 konnte ich jeden Auftrag umsetzen, den ich angenommen habe und der von mir gestartet wurde. Auftraggeber, die es sich im Nachhinein anders überlegt haben, sind hier nicht enthalten. In einem Fall habe ich nur das Haus verkauft und die Eigentümer behielten ein abgetrenntes Grundstück. Diesen Auftrag habe ich als einen erfolgreichen Verkauf gewertet.
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Wochen im Durchschnitt bis zur Beurkundung beim Notar
Die durchschnittliche Dauer für alle meine Verkäufe seit dem 1.1.2024 vom Verkaufsstart bis zum Notartermin betrug exakt 54,93 Tage. Das sind 7,85 Wochen. Der mittlere Wert (Median) ist 40 Tage. Das sind weniger als 6 Wochen.
Die Dauer der Vorbereitung vor dem Start des Verkaufs ist hier nicht berücksichtigt.
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% der Verkäufe mit Mehrerlös seit dem 1.1.2024
Von insgesamt 40 verkauften Immobilien habe ich 29 zu einem höheren Preis vermittelt. Der Mehrerlös lag zwischen 1.000 und 100.100 Euro. Bei 6 Objekten wurde ein niedrigerer Verkaufspreis erzielt. Der Nachlass zum Angebotspreis betrug zwischen 1.900 und 39.000 Euro. 5 Immobilien wurden genau zum Angebotspreis verkauft und beurkundet.
Stellen Sie sich bei der Suche nach einem guten Makler die folgenden Fragen
Welche Strategie fährt der Immobilienmakler und wie läuft die Verkaufsvorbereitung ab?
Nimmt der Makler so viel an, wie es geht, um dann gelegentlich etwas zu verkaufen? Vielleicht auch nur durch Zufall und ohne besonderen Einsatz.
intensive VerkaufsvorbereitungWann kümmert sich der Makler um genauere Informationen und Unterlagen? Erst dann, wenn sich ein Kunde näher für ein Objekt interessiert? Oder investiert er bereits im Vorfeld viel Zeit in jede Immobilie und jeden Auftrag, bevor das Objekt am Markt angeboten wird?
Recherchiert er intensiv und klärt alle wesentlichen Dinge vorher genau ab?
Wie läuft die Verkaufsvorbereitung ab? Wie sieht das Exposé aus? Was beinhaltet es? Sind alle wichtigen Unterlagen vorhanden und wurden diese berücksichtigt?
Wie ist die Verkaufsquote und Umschlagsgeschwindigkeit des Maklers?
Der Immobilienmakler mit den meisten Angeboten muss nicht der Beste sein. Insbesondere dann nicht, wenn Ihre Immobilie verkauft und nicht nur angeboten werden soll.
von mir zuletzt verkaufte Objekte mit Angabe der VerkaufsdauerWie viele Immobilien bietet der Makler zu welchen Konditionen an? Wie lange sind die Häuser, Eigentumswohnungen und Baugrundstücke schon auf dem Markt? Welche Objekte wurden in welcher Zeit und zu welchem Preis verkauft?
Versetzen Sie sich in die Position des Käufers.
Würden Sie die vom Makler angebotenen Immobilien kaufen? Oder sind viele Angebote einfach viel zu teuer oder für den aufgerufenen Preis zu schlecht vorbereitet?
Wie werden die Immobilien vermarktet und was hat der Makler zuletzt zu welchen Preisen verkauft?
Wie und wo werden die Immobilien angeboten und vermarktet?
Inseriert der Makler auf den großen Immobilienportalen, wie ImmobilienScout24, Immowelt und Kleinanzeigen (vorher Ebay-Kleinanzeigen)? Dort suchen die meisten Käufer nach einer Immobilie. Oder hängt Ihre Immobilie nachher nur im Schaufenster oder versteckt sie sich auf der Website des Immobilienmaklers?
Welche Immobilien hat der Makler zuletzt verkauft? Wie ist die Verkaufsgeschichte? Wie lange hat es gedauert? Was hat der Makler getan, um den Verkauf zustande zu bekommen?
Wie hoch war der Startpreis und wie hoch der tatsächlich beurkundete Verkaufspreis?
Vermarktung in den größten PortalenInseriert der Makler auf den großen Immobilienportalen, wie ImmobilienScout24, Immowelt und Kleinanzeigen (vorher Ebay-Kleinanzeigen)? Dort suchen die meisten Käufer nach einer Immobilie. Oder hängt Ihre Immobilie nachher nur im Schaufenster oder versteckt sie sich auf der Website des Immobilienmaklers?
Welche Immobilien hat der Makler zuletzt verkauft? Wie ist die Verkaufsgeschichte? Wie lange hat es gedauert? Was hat der Makler getan, um den Verkauf zustande zu bekommen?
Wie hoch war der Startpreis und wie hoch der tatsächlich beurkundete Verkaufspreis?
Wird eine Vorauswahl unter den Interessenten vorgenommen?
Oft melden sich hundert Interessenten auf eine Immobilie. Nicht jeder hat oder bekommt das Geld für seinen Immobilienkauf.
Besichtigt der Immobilienmakler mit jedem, der die Immobilie sehen will oder wird eine Vorauswahl getroffen?
Nach welchen Kriterien wird diese Vorauswahl getroffen?
Vorauswahl von InteressentenBesichtigt der Immobilienmakler mit jedem, der die Immobilie sehen will oder wird eine Vorauswahl getroffen?
Nach welchen Kriterien wird diese Vorauswahl getroffen?
Erzielt der Makler höhere Verkaufspreise oder verkauft er nur zu niedrigeren Preisen?
Verkauft der Makler Ihre Immobilie an den Erstbesten oder holt er wirklich das raus, was geht?
Arbeitet er alle ernsthaften Interessenten ab, um vielleicht noch ein höheres Kaufangebot zu erhalten?
offenes AngebotsverfahrenArbeitet er alle ernsthaften Interessenten ab, um vielleicht noch ein höheres Kaufangebot zu erhalten?
Was bedeutet Verhandlungsbasis für den Verkauf Ihrer Immobilie?
Kommt bei mehreren Interessenten ein offenes Angebotsverfahren zum Einsatz?
Kommt bei mehreren Interessenten ein offenes Angebotsverfahren zum Einsatz?
Worauf Sie bei der Maklersuche unbedingt achten sollten
Makler ist nicht gleich Makler. Hier gibt es große Unterschiede, die vielen nicht bewusst sind.
Viele Makler besichtigen Jahr für Jahr an die hundert Gebäude und Grundstücke. Dabei kommen sie mit mehreren hundert, manchmal sogar tausend Käufern in Kontakt. Ein professioneller und guter Immobilienmakler kennt den lokalen Markt. Daher sollte er den Zustand und Preis von Häusern, Eigentumswohnungen und Baugrundstücken richtig einschätzen können. Dabei tauchen oft Fragen auf. Manchmal ergeben sich auch Probleme, die vorab geklärt werden sollten.
Ein guter Immobilienmakler unterstützt und berät sowohl den Verkäufer einer Immobilie als auch den Käufer. Beiden bietet er praktikable Lösungen an.
Den richtigen Immobilienmakler finden
Ein guter Makler arbeitet transparent
Ein guter Makler wird Ihren Fragen immer offen begegnen und Ihnen bereitwillig Auskunft geben. Sie dürfen erwarten, dass er Ihnen alles Wesentliche offenlegt. Er informiert Sie darüber, welche Maßnahme erforderlich sind, um Ihre Immobilie zu verkaufen. Auch informiert er Käufer, wie er für diese, bei einem Suchauftrag, das passende Objekt findet.
Ein seriöser Makler arbeitet sorgfältig
Bevor er ein Objekt anbietet, beschafft er notwendige Informationen und Unterlagen. Er studiert sämtliche Unterlagen und vergleicht diese mit dem Verkaufsobjekt. Er wird auch bei älteren Objekten genau nachforschen, ob oder wo Baupläne und Dokumente zu beschaffen sind. Er hält Rücksprache bei Behörden und Ämtern. Er zieht, falls erforderlich, Spezialisten wie Architekten, Vermesser, Steuerberater oder Rechtsanwälte und Notare hinzu.
Ein guter Makler investiert viel Zeit in die Verkaufsvorbereitung eines neuen Objekts
Eine intensive Verkaufsvorbereitung ist notwendig, um die Immobilie mit all ihren Vor- und Nachteilen korrekt zu erfassen. Eine nachlässige Vorbereitung führt meist zu unvollständigen Informationen und unrealistischen Verkaufspreisen.
Ein guter Makler arbeitet nach Plan
Ein guter und versierter Immobilienmakler hat eine Systematik, an die er sich hält. Er hält eine bestimmte Reihenfolge bei der Vorbereitung, Vermarktung und dem Verkauf Ihrer Immobilie ein. Im besten Fall kann er Ihnen die einzelnen Arbeitsschritte im Voraus genau aufzeigen und beschreiben.
Ein guter Makler kann zuhören
Er ist versiert im Umgang mit Menschen. Er hört Ihnen zu. Er weiß und versteht, was für seinen Gegenüber wichtig ist. Er drückt sich klar aus und kommt zum Punkt. Er steht zu seinem Wort.
Ein seriöser Makler kann nein sagen
Ein seriöser Makler wird nicht jedes Objekt zu jeden Bedingungen annehmen. Er lehnt unrealistische Aufträge und Anfragen ab. Er hält Eigentümer und Kaufinteressenten nicht mit illusorischen Versprechungen hin.
Ein guter Makler erstellt ein ausführliches Exposé
Hier trennt sich schon oft deutlich sichtbar für jeden die Spreu vom Weizen. Viele Exposés enthalten nur grobe Informationen und wenige Bilder. Ein guter Makler erstellt eine genaue Beschreibung und Dokumentation des zu verkaufenden Objekts. Das schafft Vertrauen beim Käufer. Zusätzlich hat dies den Vorteil, dass jeder genau weiß, was angeboten und verkauft wird. Sehen Sie sich also im Vorfeld die Exposés eines Maklers an und vergleichen Sie diese.
Ein seriöser Makler verfügt über gute Referenzen
Über die meisten Immobilienverkäufe wird in der Presse nicht berichtet. Zahlreiche Geschäfte werden diskret abgewickelt. Dennoch hat jeder seriöse Makler Referenzen, in aller Regel sowohl von Verkäufern und Käufern von Immobilien. Diese Referenzkunden können Ihnen Auskunft geben, wie zufrieden diese mit der Arbeit des Maklers waren.
Viele gute Makler sind Mitglied im IVD
Der Immobilienverband Deutschland IVD ist der Bundesverband der Immobilienberater, Makler, Verwalter und Sachverständigen. Er hat rund 6000 Mitglieder und ist in verschiedene Regionalverbände unterteilt. Nur seriöse und qualifizierte Makler werden im IVD aufgenommen. Auch unterwirft sich der Makler den Standesregeln des Verbandes.
Ein guter Makler inseriert in verschiedenen Portalen
Es gibt viele Immobilienportale, große und kleine. Die bekanntesten sind Immobilienscout24, Immowelt und Kleinanzeigen (vormals Ebay-Kleinanzeigen). Kaum ein Käufer sucht in allen Portalen gleichzeitig. Ihre Immobilie in mehreren Portalen zu vermarkten, führt zu mehr Kaufinteressenten. Dadurch wird Ihr Objekt schneller verkauft und oft wird so ein höherer Kaufpreis erzielt.
Berufsausbildung und Erfahrung
Ein seriöser Makler ist qualifiziert.
Das bedeutet: Er verfügt über eine solide Berufsausbildung. Seriöse Makler haben zumeist den Anspruch, ihre Kunden fundiert und umfassend zu beraten.
Er oder sie kann oft einen der folgenden Berufsabschlüsse vorweisen: Bankkaufmann/Bankkauffrau, Architekt/Architektin, Immobilienkauffrau/Immobilienkaufmann, Betriebswirt Grundstücks- und Wohnungswesen oder Kauffrau/Kaufmann der Grundstücks- und Wohnungswirtschaft.
Ein guter Immobilienmakler belässt es nicht bei einer guten Ausbildung. Er bildet sich fort und sorgt dafür, dass auch seine Mitarbeiter stets auf dem neuesten Stand sind. Das Studium und Recherche von Fachlektüre sowie der Besuch von Seminaren und anderen Fortbildungen sind wichtig für ihn. So bleibt er in rechtlichen Fragen, im Verkauf, Immobilien- und Internetmarketing und auf vielen anderen Gebieten stets bestens informiert.
Er oder sie kann oft einen der folgenden Berufsabschlüsse vorweisen: Bankkaufmann/Bankkauffrau, Architekt/Architektin, Immobilienkauffrau/Immobilienkaufmann, Betriebswirt Grundstücks- und Wohnungswesen oder Kauffrau/Kaufmann der Grundstücks- und Wohnungswirtschaft.
Ein guter Immobilienmakler belässt es nicht bei einer guten Ausbildung. Er bildet sich fort und sorgt dafür, dass auch seine Mitarbeiter stets auf dem neuesten Stand sind. Das Studium und Recherche von Fachlektüre sowie der Besuch von Seminaren und anderen Fortbildungen sind wichtig für ihn. So bleibt er in rechtlichen Fragen, im Verkauf, Immobilien- und Internetmarketing und auf vielen anderen Gebieten stets bestens informiert.
Idealerweise kommen zu einer fundierten Aus- und Weiterbildung noch jahrelange Berufserfahrung und Marktkenntnis in der Region hinzu.
Sie suchen einen guten Immobilienmakler oder haben Fragen? Rufen Sie mich gerne unverbindlich an: 02421/6942171 und 0173/5658725
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Ich freue mich auf Sie und Ihre Anfrage.
Jürgen Didi, Ihr zuverlässiger Immobilienmakler für den Verkauf von Häusern, Eigentumswohnungen und Baugrundstücken in Düren und Umgebung.
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Ihr Immobilienmakler für Häuser, Eigentumswohnungen und Baugrundstücke
Erfahrung und Expertise seit 1993 beim Immobilienverkauf!
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