die richtige Vorauswahl von Interessenten beim Verkauf
deshalb sollten Sie eine Vorauswahl unter den Kaufinteressenten treffen
Erfolg in Zahlen - Ihre Immobilie in guten Händen
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% Erfolgsquote für alle Verkäufe seit dem 1.1.2024
Seit dem 1.1.2024 konnte ich jeden Auftrag umsetzen, den ich angenommen habe und der von mir gestartet wurde. Auftraggeber, die es sich im Nachhinein anders überlegt haben, sind hier nicht enthalten. In einem Fall habe ich nur das Haus verkauft und die Eigentümer behielten ein abgetrenntes Grundstück. Diesen Auftrag habe ich als einen erfolgreichen Verkauf gewertet.
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Wochen im Durchschnitt bis zur Beurkundung beim Notar
Die durchschnittliche Dauer für alle meine Verkäufe seit dem 1.1.2024 vom Verkaufsstart bis zum Notartermin betrug exakt 54,93 Tage. Das sind 7,85 Wochen. Der mittlere Wert (Median) ist 40 Tage. Das sind weniger als 6 Wochen.
Die Dauer der Vorbereitung vor dem Start des Verkaufs ist hier nicht berücksichtigt.
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% der Verkäufe mit Mehrerlös seit dem 1.1.2024
Von insgesamt 40 verkauften Immobilien habe ich 29 zu einem höheren Preis vermittelt. Der Mehrerlös lag zwischen 1.000 und 100.100 Euro. Bei 6 Objekten wurde ein niedrigerer Verkaufspreis erzielt. Der Nachlass zum Angebotspreis betrug zwischen 1.900 und 39.000 Euro. 5 Immobilien wurden genau zum Angebotspreis verkauft und beurkundet.
Nicht jeder Interessent ist auch ein Käufer!
Viele Interessenten können nicht kaufen und manche haben andere Absichten!
Nicht jeder Interessent hat echtes Kaufinteresse oder die finanziellen Möglichkeiten zum Immobilienkauf!
Welche Beweggründe haben Interessenten, wenn sie sich nach einer Immobilie erkundigen?
Erfahrene Verkäufer wissen, dass eine Kaufanfrage nicht immer tatsächliches Kaufinteresse voraussetzt. Deshalb ist es sinnvoll und wichtig, eine gute Vorauswahl zu treffen.
Warum sich jemand für Ihre Immobilie interessiert, wird oft viel zu selten hinterfragt. Ein offenes Gespräch über die Hintergründe einer Anfrage bringt schnell Licht ins Dunkel. Lohnt es sich, mit der Person den Kontakt zu vertiefen?
Wer will wirklich kaufen und hat oder bekommt das nötige Geld, um den Kaufpreis zu bezahlen?
Erfahrene Verkäufer wissen, dass eine Kaufanfrage nicht immer tatsächliches Kaufinteresse voraussetzt. Deshalb ist es sinnvoll und wichtig, eine gute Vorauswahl zu treffen.
Warum sich jemand für Ihre Immobilie interessiert, wird oft viel zu selten hinterfragt. Ein offenes Gespräch über die Hintergründe einer Anfrage bringt schnell Licht ins Dunkel. Lohnt es sich, mit der Person den Kontakt zu vertiefen?
Wer will wirklich kaufen und hat oder bekommt das nötige Geld, um den Kaufpreis zu bezahlen?
Immobilien- und Verkaufsprofis wissen näheres nach ein paar Fragen.
Weniger Besichtigungstermine mit ausgesuchten Interessenten sind die bessere Lösung!
Viele denken, je mehr Menschen eine Immobilie besichtigen, umso besser ist das für den Verkauf. Meistens ist es genau umgekehrt.
Je mehr Interessenten besichtigen und nicht kaufen, umso öfter wird negativ über das Objekt gesprochen.
Jeder, der eine Immobilie besichtigt und nicht kauft, hat seine Gründe dafür. Oft genug liegen diese in der Person des Käufers oder dessen Vorstellungen und nicht in der Immobilie.
Je mehr Interessenten besichtigen und nicht kaufen, umso öfter wird negativ über das Objekt gesprochen.
Jeder, der eine Immobilie besichtigt und nicht kauft, hat seine Gründe dafür. Oft genug liegen diese in der Person des Käufers oder dessen Vorstellungen und nicht in der Immobilie.
Vermeiden Sie negatives Gerede über Ihre Immobilie
Hat ein Interessent nicht die finanziellen Mittel, wird er immer sagen, dass das Objekt zu teuer ist.
Sagt Ihre Immobilie dem Interessenten aus anderen Gründen nicht zu, kommt auch kein Verkauf zustande.
Da heißt es dann, das Haus oder der Garten sind zu groß, zu klein, zu hell oder zu dunkel. Vielleicht passen auch der Ort oder die Lage nicht zu den Vorstellungen der Interessenten. Vermeintliche Experten erklären einem, wie man die Immobilie damals besser hätte bauen müssen. Und natürlich erzählt Ihnen jeder, was alles neu gemacht werden muss.
Sagt Ihre Immobilie dem Interessenten aus anderen Gründen nicht zu, kommt auch kein Verkauf zustande.
Da heißt es dann, das Haus oder der Garten sind zu groß, zu klein, zu hell oder zu dunkel. Vielleicht passen auch der Ort oder die Lage nicht zu den Vorstellungen der Interessenten. Vermeintliche Experten erklären einem, wie man die Immobilie damals besser hätte bauen müssen. Und natürlich erzählt Ihnen jeder, was alles neu gemacht werden muss.
Es ist nicht hilfreich für Ihren Verkauf, wenn andere Personen negativ über Ihre Immobilie sprechen. Die richtige Vorauswahl der Kaufinteressenten verhindert, dass die falschen Leute nachher schlecht über Ihr Objekt reden.
Treffen Sie die richtige Vorauswahl unter den Interessenten beim Immobilienverkauf
Treffen Sie daher immer die richtige Vorauswahl unter den Anfragen und Interessenten beim Immobilienverkauf!
Zeigen Sie Ihr Objekt nur den Personen, die sich die Immobilie auch leisten können und wo es passt.
Möchten Sie einen sehr guten Kaufpreis erzielen? Den erhalten Sie nur von Käufern, die genau die Art von Immobilie in dem Zustand suchen, die Sie anbieten.
Zeigen Sie Ihr Objekt nur den Personen, die sich die Immobilie auch leisten können und wo es passt.
Möchten Sie einen sehr guten Kaufpreis erzielen? Den erhalten Sie nur von Käufern, die genau die Art von Immobilie in dem Zustand suchen, die Sie anbieten.
Alle anderen werden weniger zahlen. Erfragen Sie daher im Vorfeld, was der Käufer sucht.
Voraussetzung für einen Besichtigungstermin: Der Kapitalnachweis oder eine Finanzierungsbestätigung
Niemand kauft einfach so aus einer Laune heraus ein Haus, Baugrundstück oder eine Wohnung. Mehr als 90% der Käufer benötigen eine Finanzierung zum Immobilienkauf.
Hat ein Interessent ernsthaftes Interesse am Erwerb einer Immobilie?
Bevor es zu einem Termin für eine Besichtigung kommt, sollte eine allgemeine Bestätigung der Finanzierung oder ein Kapitalnachweis vorliegen. Vorausschauende Käufer klären vorher immer die finanzielle Machbarkeit ab.
Hat ein Interessent ernsthaftes Interesse am Erwerb einer Immobilie?
Bevor es zu einem Termin für eine Besichtigung kommt, sollte eine allgemeine Bestätigung der Finanzierung oder ein Kapitalnachweis vorliegen. Vorausschauende Käufer klären vorher immer die finanzielle Machbarkeit ab.
Von mir verkaufte Immobilien, Objekte im Zulauf und aktuelle Angebote
Seit über 30 Jahren vermittle ich Immobilien und Baufinanzierungen!
Die richtige Vorauswahl der Interessenten einem Profi überlassen!
Beauftragen Sie mich mit dem Verkauf Ihrer Immobilie. Ich treffe immer eine Vorauswahl unter den Kaufinteressenten. Vor einem Besichtigungstermin stimme ich mich intensiv mit jedem Interessenten ab. Dabei berücksichtige ich sowohl deren Wünsche als auch die finanziellen Möglichkeiten.
Haben Sie bestimmte Vorstellungen, an wen Sie verkaufen möchten und an wen nicht? Auch das berücksichtige ich gerne bei der Vorauswahl der Interessenten.
Rufen Sie mich an und vereinbaren Sie einen Termin für ein persönliches Gespräch unter 02421/6942171 oder 0173/5658725. Oder senden Sie eine E-Mail an info@juergendidi.de - Ich freue mich auf Sie und Ihre Immobilie!
Jürgen Didi, Ihr Immobilienmakler mit der richtigen Vorauswahl für Ihren Immobilienverkauf. Genauer ist besser!
Rufen Sie mich an und vereinbaren Sie einen Termin für ein persönliches Gespräch unter 02421/6942171 oder 0173/5658725. Oder senden Sie eine E-Mail an info@juergendidi.de - Ich freue mich auf Sie und Ihre Immobilie!
Jürgen Didi, Ihr Immobilienmakler mit der richtigen Vorauswahl für Ihren Immobilienverkauf. Genauer ist besser!
Hier sehen Sie die Verkaufsdauer und das Ergebnis zuletzt von mir verkaufter Immobilien.
Kundenbewertungen und ReferenzenAuch deshalb sollten Sie eine Vorauswahl unter den Interessenten treffen
Machen Sie keine Experimente beim Verkauf Ihrer Immobilie. Gehen Sie direkt zum Fachmann.
Sparen Sie sich wertvolle Zeit, Geld und Nerven beim Immobilienverkauf.
Präsentieren Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung den richtigen Kaufinteressenten. Kontaktieren Sie mich für ein unverbindliches Informationsgespräch.
Käufer und Interessentengruppen und deren Gründe
Welche Interessenten melden sich auf Immobilienangebote?
Unter den Anfragen, die Verkäufer auf Immobilienanzeigen erhalten, tummeln sich die unterschiedlichsten Menschen und Motive. Was sind die Gründe, weshalb Immobilien angefragt werden? Mit welchen Interessenten lohnt es sich, den Kontakt zu vertiefen?
Käufer ohne schriftliche Finanzierungszusage oder Kapitalnachweis
Das ist aktuell oft die größte Gruppe. Hier sollte immer zuerst die Finanzierung geklärt werden. Vorher macht eine Besichtigung keinen Sinn. Über die Hälfte der Kaufinteressenten erhält tatsächlich keine Finanzierung in der gewünschten Höhe. Was wollen Sie mit einem vermeintlichen Interessenten, der den Kaufpreis nicht aufbringen kann?
Es ist wichtig, vor einer Besichtigung die finanziellen Möglichkeiten der Interessenten abzuklären. Ansonsten warten Sie nachher Wochen und Monate auf die falschen Leute. Dies passiert leider vielen Privatverkäufern und auch dem ein oder anderen Immobilienmakler, die dies nicht beachten.
Interessenten, die nicht genau wissen, was sie wollen
Diese Leute haben sich oft noch keine näheren Gedanken gemacht. Manchmal sind sie hin- und hergerissen und haben keine abschließende Entscheidung getroffen. Das ist kein Hinderungsgrund, eine Immobilie zu kaufen, wenn sie demjenigen zusagt.
Hat der Käufer eine Finanzierungsbestätigung oder einen Kapitalnachweis? Wenn ja, laden Sie ihn zu einem Besichtigungstermin ein. Wenn ihm die Immobilie gefällt, kauft er und sonst ist es auch nicht schlimm. Man merkt im Gespräch an einem bestimmten Punkt, dass manche Interessenten, nicht genau wissen, was sie suchen oder kaufen wollen. Dann macht es keinen Sinn, immer weiter nachzubohren. Entweder springt der Funke beim Besichtigungstermin über oder nicht. Viele Kunden öffnen sich auch erst nach einer Immobilienbesichtigung.
der Schnäppchenjäger
Der 'Schnäppchenjäger' ist nicht bereit, den marktüblichen Preis für eine Immobilie zu zahlen. Er sucht nur Objekte zum Dumpingpreis und selbst diese würde er noch weiter im Preis drücken wollen. Nach einer Besichtigung zählt er Ihnen sofort alle Nachteile der Immobilie auf. Auch Selbstverständlichkeiten sind für ihn Argumente, die er ins Feld führt, um noch billiger zu kaufen.
Diese Leute möchten nur dann kaufen, wenn die Immobilie extrem günstig ist. Möchten Sie einen guten oder normalen Preis erzielen? Dann macht es keinen Sinn, sich mit ihm näher zu beschäftigen. Dieser Käufertyp ist aktuell weitverbreitet. Er weiß, dass der Verkauf einer Immobilie schwieriger geworden ist. Auch wird er Sie darauf hinweisen, dass viele Käufer nicht das nötige Geld von der Bank erhalten.
Käufer mit unrealistischen Vorstellungen
Diese Käufer unterscheiden sich vom Schnäppchenjäger. Sie suchen die Nadel im Heuhaufen, wo jedoch gar keine versteckt ist. Anders ausgedrückt suchen diese Interessenten Immobilien, die es so nicht gibt. Viele haben für ihr Budget zu hohe Erwartungen.
Oft ist dies den Leuten selbst gar nicht bewusst. Manchmal lassen sie sich nach einem Gespräch auch auf realistische Kriterien ein. Wenn die Finanzierung dieser Interessenten gesichert ist, kann man mit ihnen manchmal ins Geschäft kommen.
Oft ist dies den Leuten selbst gar nicht bewusst. Manchmal lassen sie sich nach einem Gespräch auch auf realistische Kriterien ein. Wenn die Finanzierung dieser Interessenten gesichert ist, kann man mit ihnen manchmal ins Geschäft kommen.
Interessenten mit viel Zeit, Neugierde oder Langeweile
Insbesondere private Verkäufer berichten oft von Terminen mit Interessenten, die sich aus reiner Neugierde deren Immobilie angesehen haben. Oft sind es Menschen aus der näheren Umgebung und Nachbarschaft. Sie nutzen die Gelegenheit, um einmal zu sehen, wie andere eingerichtet sind und wie diese leben. Es gibt auch Zeitgenossen, die man kaum mehr aus der Wohnung oder dem Haus herausbekommt.
Diese Termine und Kontakte sind nutzlos. Es sei denn, Sie suchen neue Bekannte oder Freundschaften.
Manche suchen einen Vergleich wegen einem eigenem angedachten Immobilienverkauf
Manche Eigentümer von Immobilien denken darüber nach, ihr eigenes Objekt zu verkaufen und suchen einen Vergleich. Viele sehen sich vor dem Verkauf ihrer Immobilie andere Häuser an. Das höre ich gar nicht so selten von Verkäufern, wenn ich mit dem Verkauf einer Immobilie beauftragt werde.
Immobilienbesitzer beobachten oft über Jahre intensiv den Immobilienmarkt, bevor Sie sich dazu entschließen, selbst zu verkaufen. Sie interessieren sich besonders für ähnliche Objekte oder Immobilien aus der direkten Nachbarschaft. Die Leute wissen auch Monate später noch genau, ob oder wie sich die Angebotspreise von ähnlichen Immobilien verändert haben. Auch können sie mir meistens genau sagen, wie lange der Verkauf gedauert hat.
Diese Vorgehensweise ist absolut nachvollziehbar. Da jedoch tatsächlich kein Kaufinteresse besteht, bringt es nichts, einen Besichtigungstermin mit diesen Leuten zu vereinbaren. Diese eventuellen Verkäufer haben in der Regel auch keine Finanzierungsbestätigung.
Immobilienbesitzer beobachten oft über Jahre intensiv den Immobilienmarkt, bevor Sie sich dazu entschließen, selbst zu verkaufen. Sie interessieren sich besonders für ähnliche Objekte oder Immobilien aus der direkten Nachbarschaft. Die Leute wissen auch Monate später noch genau, ob oder wie sich die Angebotspreise von ähnlichen Immobilien verändert haben. Auch können sie mir meistens genau sagen, wie lange der Verkauf gedauert hat.
Diese Vorgehensweise ist absolut nachvollziehbar. Da jedoch tatsächlich kein Kaufinteresse besteht, bringt es nichts, einen Besichtigungstermin mit diesen Leuten zu vereinbaren. Diese eventuellen Verkäufer haben in der Regel auch keine Finanzierungsbestätigung.
kriminelle Absichten
Darunter fallen nicht nur Diebe, die Ihren nächsten Raubzug auskundschaften wollen. Es gibt auch Strohmänner und Firmen, die für andere versuchen, Immobilien zu erwerben. Hier sollen zumeist Geldern aus kriminellen Geschäften investiert werden. Das nennt man Geldwäsche.
Halten Sie besser Abstand zu diesen Anfragen. Verzichten Sie auf vermeintlich lukrative Angebote. Diese Klientel verhält sich anders als normale Kaufinteressenten. Wenn Sie genauer nachfragen, beenden diese meist schnell das Gespräch und suchen sich andere Opfer aus.
Käufer mit realistischen Vorstellungen und Finanzierungszusage
Diese Käufergruppe ist oft die interessanteste. Der Interessent hat sich im Vorfeld bereits mit einer Bank oder seinem Finanzierer besprochen. Er hat eine klare Vorstellung von der Immobilie, die er kaufen möchten.
Ein Besichtigungstermin ist unbedingt zu empfehlen, wenn die angebotene Immobilie den Vorgaben des Interessenten entspricht. Andernfalls sollten Sie vorher darüber sprechen, um zu erfahren, wie flexibel oder interessiert der Kaufinteressent ist.
Treffen Sie mit meiner Hilfe die richtige Vorauswahl unter Ihren Kaufinteressenten! Sie erreichen mich unter: 02421 / 6942171 oder 0173 / 5658725
Sie haben Fragen oder wünschen weitere Informationen:
Rufen Sie mich an: 0173 / 5658725
Kontaktieren Sie mich unverbindlich für ein individuelles Gespräch
Rufen Sie mich an unter 02421 / 6942171 oder Mobil unter 0173 / 5658725. Oder senden eine E-Mail an info@juergendidi.de
Ich freue mich auf Sie und Ihre Anfrage.
Jürgen Didi, Ihr zuverlässiger Immobilienmakler für den Verkauf von Häusern, Eigentumswohnungen und Baugrundstücken in Düren und Umgebung.
Ich freue mich auf Sie und Ihre Anfrage.
Jürgen Didi, Ihr zuverlässiger Immobilienmakler für den Verkauf von Häusern, Eigentumswohnungen und Baugrundstücken in Düren und Umgebung.
Die richtige Vorauswahl von Interessenten für Ihren Immobilienverkauf
In meiner Kundendatenbank befinden sich viele Gesuche von geprüften Kaufinteressenten. Nehmen Sie Kontakt zu mir auf. Füllen Sie bitte das Kontaktformular aus. Ich melde mich kurzfristig bei Ihnen zurück. Oder rufen Sie mich einfach an unter 02421 / 6942171 oder 0173 / 5658725. Ich stehe Ihnen gerne unverbindlich für eine Beratung zur Verfügung.
Jürgen Didi, Ihr Immobilienmakler für den sicheren Immobilienverkauf in Düren plus 50 km Umgebung. Genauer ist besser!
Ihre Immobilie zuverlässig und sicher verkaufen!
Ihr Immobilienmakler mit System seit 1993!
