Für Baugrundstücke benötigen Sie den dazugehörigen Bebauungsplan. Wenn kein Bebauungsplan existiert, sprechen Sie mit dem Bauamt über die zulässige Bebauung, zum Beispiel nach § 34BauGB. Stellen Sie danach eine Bauvoranfrage und warten Sie die Zusage ab.

Wurden an Ihrer Immobilie Modernisierungen vorgenommen?

Bei Wohnungs- und Teileigentum, wie zum Beispiel Eigentumswohnungen, benötigen Sie zusätzlich die folgenden Unterlagen:

• vollständige Teilungserklärung inklusive aller dort benannter Urkunden mit dem dazugehörigen Aufteilungsplan.
• Protokolle der Eigentümerversammlungen der letzten 2 Jahre
• Abrechnungen mit Haushaltsplan der letzten 2 Jahre

Ergeben sich Unstimmigkeiten oder Probleme, ist es besser, diese vor dem Verkaufsstart zu erkennen (Problem erkannt, Gefahr gebannt). Vieles lässt sich dann noch lösen. Was nicht oder nur mit zu großem Aufwand heilbar ist, muss bei der Erstellung der Verkaufsstrategie Berücksichtigung finden. Tun Sie das nicht, wird ein sorgfältiger Käufer oder die finanzierende Bank darauf aufmerksam werden.

Dies hat direkten Einfluss auf den Preis und darauf, ob ein Verkauf zustande kommt oder nicht. Im schlimmsten Fall können sogar bereits beurkundete Kaufverträge rückabgewickelt werden, wenn zum Beispiel verborgene Mängel verschwiegen wurden. Wenn Sie im Kaufvertrag falsche Zusicherungen, wie etwa zur baurechtlichen Zulässigkeit gegeben, kann dies ein teures Nachspiel haben. Vermeiden Sie Risiken durch eine sorgfältige Verkaufsvorbereitung.

Ist Ihre Immobilie in Ordnung? Oder gibt es nötige offensichtliche Reparaturen oder sogar versteckte Mängel, auf die Sie einen Käufer hinweisen müssen? Wissen Sie genau, was defekt ist oder repariert werden muss?

Ziehen Sie bei größeren Maßnahmen, bei denen die Kosten schwierig einzuschätzen sind, Fachfirmen, einen Bausachverständigen oder Architekten hinzu. Dies kann ein feuchter Keller, muffiger Geruch bei Fertighäusern aus den 60-er und 70-er Jahren oder ein undichtes Dach sein. Je genauer Sie über erforderliche Maßnahmen und deren Kosten informiert sind, umso besser können Sie Ihre Immobilie im Anschluss veräußern.

Falls Sie sich entscheiden, vor dem Verkauf nichts mehr zu unternehmen, haben Sie so einen Überblick. Sie können den Verkaufspreis realistischer festlegen und die Attraktivität von Kaufangeboten besser bewerten.

Mit normalem Aufräumen, Putzen und Saubermachen, innen und außen, haben Sie schon viel gewonnen. Dazu gehört auch, das Grundstück und den Garten auf Vordermann zu bringen.

Sie können zusätzlich noch die Fassade mit einem Hochdruckreiniger oder auch das Dach säubern lassen. Gerade an weißen oder hell gestrichenen Fassaden sind nach einigen Jahren oft dunkle Schmutzschleier oder unschöner Algenbefall zu sehen. 

Wenn sich ein Käufer in Ihre Immobilie verliebt, zahlt er oft auch einen deutlich höheren Preis! Zum Thema Home-Staging gibt es einige Bücher und Unternehmen, die sich mit dem Thema beschäftigen. 

Lassen Sie sich gerade von auswärtigen Immobilienmaklern und Maklern mit extrem vielen Immobilienangeboten keinen Floh ins Ohr setzen.

Auswärtige Makler kommen oft aus größeren Städten wie Aachen, Düsseldorf oder Köln. Dort sind die Preise für vergleichbare Häuser und Wohnungen deutlich höher als in ländlicheren Lagen. Diese Makler schätzen die Preise in kleineren Städten, Gemeinden und insbesondere Dörfern oft zu hoch ein. Diese verlieren dann nicht nur wegen der längeren Fahrzeiten schneller das Interesse an Ihrer Immobilie. Auch kennen sie die örtlichen Besonderheiten zumeist nicht.

Der Immobilienmakler mit den vielen aktuellen Angeboten fährt oft die Strategie, Masse statt Klasse. Für ihn ist es nicht so schlimm, wenn er nicht alles verkauft. Lieber hat er noch ein Angebot mehr im Schaufenster. Er wartet einfach ab, was sich tut. Dieser Makler investiert nicht viel Zeit in die Verkaufsvorbereitung. Er schaut auch nicht so genau hin, was die Unterlagen angeht. Der Makler weiß nicht, ob oder was verkauft wird und ob sich der Mehraufwand lohnt. Er wird sich kaum auf Ihre Immobilie konzentrieren oder sich viel Mühe geben. Mit der Masse der anderen Immobilien hat er schon alle Hände voll zu tun. Wenn es nachher nicht klappt, geht der Verkäufer ja vielleicht noch einmal mit dem Preis herunter.

Als Eigentümer verlieren Sie mit einer überhöhten Preisvorstellung nur Zeit und Geld. Sie verkaufen nachher fast immer zu einem niedrigeren Preis, als wenn Sie zuvor direkt einen realistischen Preis festgelegt hätten. 

Lassen Sie sich immer eine oder mehrere Bewertungen für Ihre Immobilie vorlegen. Überprüfen Sie diese genau auf die darin gemachten Angaben. 

Wählen Sie einen erfahrenen und engagierten Immobilienmakler aus. Dieser sollte das Interesse haben, sich intensiv mit Ihrer Immobilie und den dazugehörigen Unterlagen zu beschäftigen. Nur dann kann ein Makler den Marktpreis Ihrer Immobilie fundiert ermitteln und Ihr Objekt erstklassig verkaufen.

Vermeiden Sie Maklerketten und Hybridmakler mit großen Werbekampagnen aus dem Fernsehen und Internet. Hier finden Sie oft nur oberflächliche, vollmundige Standardlösungen und selten gute Fachleute. Sie gehen ja auch nicht in den Imbiss um die Ecke, wenn Sie wirklich gut essen möchten. 

Informieren Sie sich genauer zum Thema Provisionsschmerz oder Maklerprovision. Es ist meistens anders, als es die Werbekampagnen dem Kunden verkaufen. Teure Werbung wird letztendlich immer von Ihrem Geld bezahlt. Bei einem erfahrenen Makler vor Ort erhalten Sie in der Regel mehr oder überhaupt einen nennenswerten Service und Verlässlichkeit.

Meine Kunden überweisen gerne meine Provision, sobald Sie den vereinbarten Kaufpreis erhalten haben. Insbesondere, wenn ein höherer Preis realisiert wurde.

Der Immobilienmakler muss clever und motiviert sein und nach Plan vorgehen. Dann erzielen Sie in der Regel einen guten Preis beim Verkauf Ihrer Immobilie. Zusätzlich vermeiden Sie Risiken und unnötige Verzögerungen beim Verkauf. Bei mehreren qualifizierten Käufern verkaufe ich nicht an den erstbesten. Um den höchsten Kaufpreis am Markt zu erzielen, nutze ich zumeist ein offenes Angebotsverfahren.

Jürgen Didi
Bankkaufmann

E-Mail: info@juergendidi.de
Telefon: 02421/6942171
Mobil: 0173/5658725