Beauftragen Sie nur einen Makler, der sich Zeit für Sie und Ihr Anliegen nimmt und die folgenden Fragen zu Ihrer vollsten Zufriedenheit beantwortet. Das ist nicht selbstverständlich. Ansonsten wird der Verkauf Ihrer Immobilie zur Glückssache. Dafür ist Ihr Objekt zu schade und der Wert zu hoch.

Wie stellen Sie sicher, dass die Bewertung Ihrer Immobilie realistisch ist und der Kaufpreis stimmt? Besitzen Sie die nötige Erfahrung, das richtig einzuschätzen? Wissen Sie, zu welchem Preis vergleichbare Objekte verkauft wurden? Haben Sie die beurkundeten Kaufverträge gesehen? 

2. Wie berücksichtigen und bewerten Sie Mängel oder überfällige Modernisierungsmaßnahmen im Preis?
Ist Ihr Objekt 100% in Ordnung? Gibt es notwendige Reparaturen oder versteckte Mängel, auf die Sie einen Käufer hinweisen müssen? Wissen Sie, was defekt ist oder gemacht werden muss? Haben Sie einen Kostenvoranschlag und wie berücksichtigen Sie das im Verkaufspreis?

3. Lohnt es sich, vor dem Verkauf noch Geld oder Arbeit in Ihr Haus oder Ihre Wohnung zu investieren? 

Erzielen Sie dadurch einen höheren Preis? Wie viel sollten Sie in die Aufbereitung Ihrer Immobilie investieren? Tauschen Sie besser vor dem Verkauf die Heizung oder Fenster aus? Wenn Sie die Fliesen jetzt neu verlegen, gefallen diese dem späteren Käufer? Macht es sich bezahlt zu modernisieren? Was machen Sie besser vorher und was bringt nichts oder nur wenig? Was ist Home Staging? Zahlt sich das aus für Sie?

4. Verkaufen sie zum Festpreis, Verhandlungsbasis, Bieterverfahren oder nutzen Sie ein Angebotsverfahren?
Für alle drei Varianten gibt es pro und kontra. Ich halte das offene Angebotsverfahren für sehr hilfreich, um einen guten Preis zu erzielen. Auch in der jetzigen Situation ist es gut, sich diese Option offenzuhalten. Hier ist Fingerspitzengefühl und die richtige Einschätzung der Verkaufssituation im Vorfeld gefragt. Wie machen Sie das am besten? Sind Ihnen die Vor- und Nachteile dieser Preisvarianten ausreichend bekannt?

5. Haben Sie alle nötigen Unterlagen zu Ihrer Immobilie abrufbereit vorliegen?
Reicht das oder gibt es noch andere Dokumente, die Sie benötigen? Welche Unterlagen sind noch von Vorteil? Welche Konsequenzen hat es, wenn bestimmte Dokumente nicht vorhanden sind? Sind die Unterlagen plausibel oder gibt es Widersprüche? Ich erlebe täglich, dass Verkäufer, sowohl Privatpersonen und Makler, nicht die nötigen Papiere vorbereitet haben. Autos, die einen Bruchteil einer Immobilie wert sind, werden oft mit mehr Unterlagen angeboten. Hierzu fehlt mir gerade bei Maklern jedes Verständnis. Haben Sie alles, damit Sie problemlos verkaufen und einen guten Preis erzielen können?

6. Wurde Ihr Objekt, wie in den Bauunterlagen angegeben, errichtet oder gab es Änderungen?
Wann und was änderte der Bauherr oder Architekt? War das genehmigungsfrei oder pflichtig? Haben Sie eine schriftliche Auskunft vom Bauamt? Erfolgte eine Bauabnahme und liegt Ihnen diese vor? Haften Sie im Kaufvertrag dafür, dass die Bebauung baurechtlich zulässig ist oder nicht? Macht es Sinn, vor dem Verkaufsstart fehlende Genehmigungen zu beantragen? Wie teuer sind nachträgliche Genehmigungen und wie lange dauern sie? Wen oder was benötigen Sie dafür? Lohnt sich der Aufwand?

7. Verstehen Sie alles, was zu Ihrer Immobilie im Grundbuch steht?
Liegt Ihnen ein aktueller Grundbuchauszug zu Ihrer Immobilie vor? Haben Sie ihn gelesen und alles verstanden? Gibt es Optimierungspotenzial vor dem Verkaufsstart? Im Grundbuchauszug werden fast ausschließlich nicht alltägliche Begriffe verwendet. Das sind zum Beispiel: Gemarkung, Flur, Flurstück, Abteilung I, II und III, Auflassung, Auflassungsvormerkung, Grunddienstbarkeit, Erbbaurecht, beschränkte persönliche Dienstbarkeit, Wohnungsrecht, Nießbrauch, Briefgrundschuld, Buchgrundschuld, Zwangsversteigerungsvermerk und so weiter. Sind Sie sich über die Bedeutung dieser Bezeichnungen im Klaren? Kennen Sie die Konsequenzen, die sich aus bestimmten Eintragungen ergeben?

8. Ist Ihr Grundstück noch zusätzlich bebaubar und wenn ja, wie?
Gibt es einen Bebauungsplan und was sagt der aus? Oder ist Ihr Grundstück nach § 34 BauGB bebaubar? Sind weitere Schritte wie Genehmigungen, Vermessungen oder Baulasten erforderlich und wie erhalten Sie diese? Zahlt sich das beim Verkauf Ihrer Immobilie aus?

9. Erzielen Sie insgesamt einen höheren Preis, wenn Sie Ihre Immobilie in Teilen verkaufen?
Wenn Sie ein Mehrfamilienhaus besitzen, können Sie das Haus zu einem bestimmten Preis veräußern. Ist Ihr Haus in Wohnungs- oder Teileigentum aufgeteilt? Erzielen Sie einen höheren Kaufpreis, wenn Sie die Eigentumswohnungen einzeln verkaufen? Lohnt es sich, ein großes Grundstück in kleinere Baugrundstücke zu unterteilen? Wie viel mehr erzielen Sie dann voraussichtlich? Sind Sie sich über die Möglichkeiten und Konsequenzen im Klaren? Wie machen Sie das am besten? Haben Sie sich steuerlich ausreichend beraten lassen und abgesichert?

10. Worauf müssen Sie beim Energieausweis achten?
Liegt Ihnen der richtige Energieausweis vor? Dürfen Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung anbieten, wenn der Energieausweis beantragt wurde und bisher nicht vorliegt? Ist es erlaubt, vorher mit Interessenten zu besichtigen? Was kann passieren, wenn Sie Ihre Immobilie ohne Energieausweis anbieten oder verkaufen? Ist das strafbar? Warum weist der Notar im Kaufvertrag auf den Energieausweis hin?

11. Worauf achten Sie beim Fotografieren Ihres Hauses, Ihrer Wohnung oder Ihres Baugrundstückes?
Wie berücksichtigen Sie das Wetter und die Jahreszeit? Lohnt es sich zu warten? Was sollten Sie vorbereiten, bevor Sie Fotos machen? Wann machen Sie besser neue Bilder? Was sollte auf den Bildern zu sehen sein und was besser nicht? Welche Vorteile bieten 360 Grad Fotos und Besichtigungen? Was ist bei Aufnahmen mit Drohnen zu beachten? Was ist mit Videos? Haben neue Technik und Methoden auch Nachteile? Was ist wann zu empfehlen?

12. Wie formulieren Sie die Verkaufsbeschreibung oder Ihren Anzeigentext? 
Was beinhaltet Ihr Exposé und was besprechen Sie besser wann persönlich mit Interessenten? Wofür interessieren sich die Käufer Ihrer Immobilie hauptsächlich? Was sollten diese vorher erfahren und was besser nicht? Ist es wichtig, direkt über bestimmte Dinge oder Umstände zu informieren? Wissen Sie als Verkäufer alles Wichtige zu Ihrer Immobilie?

13. Kennen Sie die Zielgruppe für Ihre Immobilie?
Wer kauft Ihre Immobilie voraussichtlich und wie bereiten Sie sich und Ihre Immobilie am besten auf diesen Käufertyp vor? Zahlt sich das nachher aus? Haben Sie mit solchen oder ähnlichen Käufern bereits Erfahrungen gesammelt? Worauf achtet dieser Käufertyp besonders? Wie sprechen Sie diese am besten an?

Haben Sie eine Kartei mit vorgemerkten Kunden? Wie vermarkten Sie Ihr Objekt? Bringen Sie ein Verkaufsschild an Ihrer Immobilie an? Welchen Eindruck hinterlässt Ihr Verkaufshinweis oder Ihre Anzeige? In wie vielen Portalen wird Ihre Immobilie angeboten? Wie reagieren Sie auf schriftliche und telefonische Anfragen?

15. Treffen Sie eine Vorauswahl unter den Interessenten?
Woher wissen Sie, dass Interessenten kaufen und nicht nur gucken wollen? Ist es egal, wenn sich jeder Ihr Haus oder Ihre Wohnung ansieht? Wissen Sie, was die Leute suchen? Welche Motive haben Interessenten, die sich auf Immobilienanzeigen melden? Kann es Nachteile für Sie oder den Verkauf Ihrer Immobilie haben, wenn Sie mit den falschen Interessenten besichtigen? Kennen Sie die Interessenten von vorherigen Anfragen? Haben Sie bereits früher mit den Leuten gesprochen besichtigt oder Geschäfte gemacht? Können Sie den Beleihungswert Ihrer Immobilie für Banken und das benötigte Eigenkapital von Käufern richtig einschätzen?

16. Woher wissen Sie, dass Interessenten in der Lage sind, zu kaufen?
Wie stellen Sie sicher, dass Sie Termine mit Interessenten vereinbaren, die den Kaufpreis zahlen können? Ist es gut, wenn Leute Ihre Immobilie besichtigen, die gar nicht kaufen können? Worauf sollten sie bei einer allgemeinen Finanzierungsbestätigung oder einem Kapitalnachweis achten?

17. Wie führen Sie die Besichtigungstermine durch?
Vereinbaren Sie separate Termine mit Interessenten? Ist es gut, eine größere Anzahl oder alle Interessenten gleichzeitig einzuladen? Oder legen Sie einzelne Termine besser kurz hintereinander? Welche Zeitabstände lassen Sie dazwischen? Ist es verkaufsfördernd, wenn Interessenten warten müssen? Wann führen Sie die Termine durch, vormittags, mittags- oder abends, Werktags oder auch am Wochenende? Welche Rolle spielt das Wetter und die Jahreszeit? Wer sollte bei den Besichtigungsterminen unbedingt anwesend sein?

18. Wie führen Sie die Gespräche und Verhandlungen?
Haben Sie Erfahrung im Verkauf mit hochwertigen Wirtschaftsgütern? Woher wissen Sie nach einer Besichtigung, ob einem Interessenten Ihre Immobilie wirklich zusagt? Äußern alle Menschen immer klar und deutlich Ihre Meinung? Wie beantworten Sie Fragen, ob mit dem Preis noch etwas zu machen ist? Stellen Sie einen niedrigeren Preis in Aussicht? Was liegt Ihnen von den Kaufinteressenten in welcher Phase der Gespräche vor?

19. Wie verbleiben Sie nach der Besichtigung mit den Interessenten?
Warten Sie eine bestimmte Zeit ab? Wer meldet sich wann wieder? Was ist von wem bis wann noch zu klären oder ist alles geklärt? Was tun Sie, wenn Ihr Kaufinteressent Bedenkzeit benötigt? Wissen Sie, ob oder worüber der Interessant tatsächlich nachdenkt? Warten Sie ab und wenn ja, wie lange? Ist Ihre Immobilie so vorbereitet, dass diese von Banken als Beleihungsobjekt akzeptiert wird? Liegen alle benötigten Unterlagen vor oder fangen Sie jetzt erst an, diese vor- und aufzubereiten?

20. Wie stellen Sie sicher, dass Sie nur mit zahlungskräftigen Käufern beurkunden?
Gehen Sie mit jedem Käufer zum Notar, der Ihre Immobilie kaufen möchte? Woher wissen Sie, dass Ihr Käufer das Geld hat oder es von seiner Bank bekommt? Was lassen Sie sich vom Käufer aushändigen oder zeigen, bevor Sie einem Notartermin zustimmen? Wie muss eine endgültige Finanzierungsbestätigung oder ein Kapitalnachweis aussehen? Wie verhalten Sie sich, wenn Barzahlung oder eine Teilzahlung in Bargeld angeboten wird?

21. Wer vereinbart wo und mit wem den Notartermin?
Vereinbaren Sie oder besser der Käufer den Notartermin? Zu welchem Notar gehen Sie? Gibt es Unterschiede? Findet ein Vorgespräch statt? Ist eine Wartezeit bis zur endgültigen Beurkundung des Kaufvertrages einzuhalten? Wer sollte oder muss beim Notartermin anwesend sein? Sollten alle Beteiligten zeitgleich beim Notar anwesend sein und unterzeichnen? Welche Folgen kann es haben, wenn dies nicht der Fall ist?

22. Auf welche Formulierungen oder Klauseln im notariellen Kaufvertrag sollten Sie bestehen oder verzichten?
Was bedeutet 'gekauft wie gesehen' und wie wird es vertraglich formuliert? Was sind verborgene Mängel? Haften Sie als Verkäufer für die baurechtliche Zulässigkeit der Immobilie oder nicht? Was ist das Baulastenverzeichnis? Warum weist der Notar auf den Energieausweis hin? Wann ist der Kaufpreis fällig? Soll die Kaufpreiszahlung über ein Notaranderkonto abgewickelt werden? Hat das Vorteile für Sie oder den Käufer? Was passiert, wenn der Käufer nicht oder zu spät zahlt?

23. Worauf achten Sie bei der Übergabe Ihrer Immobilie?
Geben Sie dem Käufer nach dem Notartermin die Schlüssel oder erst später? Was tun Sie, wenn das Haus oder Ihre Wohnung leer steht? Fertigen Sie ein Übergabeprotokoll an? Was steht im Übergabeprotokoll? Wer unterzeichnet das Übergabeprotokoll?