Bis Ende 2021 war dies oft noch von Erfolg gekrönt, da die Immobilienpreise immer weiter in die Höhe schossen. Aufgrund gestiegener Zinsen hat sich der Markt zwischenzeitlich stark verändert. Eine Immobilie, die zu teuer ist, lässt sich heute nicht mehr verkaufen. Auch dann nicht, wenn 6 oder mehr Monate ins Land gehen und erst recht nicht, wenn die Verkaufsvorbereitung vernachlässigt wurde.

Eine intensive Auseinandersetzung mit der Immobilie und den vollständigen Unterlagen findet nicht statt. Das liegt oft daran, dass die Bauunterlagen selten vollständig vorliegen. 

Es gibt viele Bewertungsprogramme und Methoden, um Werte und Preise zu ermitteln. Das Ergebnis hängt davon ab, ob die notwendigen Eingaben richtig und zutreffend gemacht wurden. 

Faktoren, wie Nachbarschaft, Verkehrssituation sowie die Umstände des Verkaufs, können nur selten eindeutig berücksichtigt und klar definiert werden. Auch die Bewertung der Ausrichtung und Lage eines Objekts ändert sich. Wenn es im Sommer immer wärmer wird, will nicht mehr jeder sein Wohnzimmer südlich ausgerichtet haben. Das alles ergibt je nach Auslegung und Interpretation Unterschiede in der Beurteilung des Wertes einer Immobilie.

Kenntnisse über die erzielten Preise von vergleichbaren verkauften Objekten sind daher elementar für die richtige Einschätzung des Verkaufspreises. Ein Bewerter oder Makler, der jeden Tag mit Immobilienkäufern zu tun hat, weiß, was Käufer wollen und was nicht! Zum Beispiel ist seit 2022 Fernwärme bei jeder Eigentumswohnung ein Pluspunkt. Vorher war dies noch die eigene Gasetagenheizung. Diese stufen heute viele nur noch als Kostenfaktor und Risiko ein.

Viele Eigentümer freuen sich zuerst über einen in Aussicht gestellten hohen Verkaufspreis. Meistens bekommt der Makler den Verkaufsauftrag, der den höchsten Preis nennt. Erst Monate später, wenn die Immobilie nicht verkauft ist, dämmert es manchen, dass der Preis zu hoch war. Zwischenzeitlich ist das Objekt am Markt jedoch als Ladenhüter bekannt und verbrannt.

Größtenteils wird dann der Angebotspreis scheibchenweise immer weiter reduziert, bis sich irgendwann ein Käufer findet. Die Immobilie wird so oftmals weit unter dem Preis verkauft, der zuerst erzielbar gewesen wäre. Das realisieren viele Eigentümer zu spät.