Ich aktualisiere die oben aufgeführten Daten laufend und berechne diese bei jedem Verkauf neu.

Die Immobilien wurden im Durchschnitt zu einem Kaufpreis von 106,27 % vom Angebotspreis beurkundet. Das entspricht einem Mehrerlös von 9.585 Euro pro Objekt. In diesen Zahlen sind auch die Immobilien berücksichtigt, die zu einem niedrigeren Preis verkauft wurden.

Je länger sich der Verkauf bis zur Beurkundung beim Notar hinzieht, umso unwahrscheinlicher ist ein höherer Kaufpreis.

Der weitaus überwiegende Teil der Immobilien mit Mehrerlös wurde innerhalb von 4 bis 8 Wochen nach dem Verkaufsstart beurkundet.

Steht der Käufer nicht nach 3 Monaten fest, wird in der Regel kein höherer Kaufpreis erzielt. Hier hatte ich nur 2 Ausnahmen: ein Haus mit 105 Tagen und eine andere Immobilie mit einem Verkauf nach 127 Tagen. In beiden Fällen zog sich die Zusage der Bank für die Finanzierung in die Länge.

Das Objekt mit der längsten Verkaufszeit von 291 Tagen (fast 10 Monate) wurde mit dem schlechtesten Verkaufspreis beurkundet. Es wurden nur 85,5 % vom ursprünglichen Angebotspreis erzielt.

Die Verkaufsvorbereitung sollte bestmöglich abgeschlossen sein. Das ist oft die meiste Arbeit und nimmt die meiste Zeit in Anspruch.

Bei den Objekten mit den höchsten Steigerungen zum Angebotspreis dauerte die Vorbereitung teilweise länger als ein halbes Jahr. Erst danach begann der Verkauf.

Ein halbes Jahr Zeit für die Vorbereitung plus 2 bis 3 Monate für den Verkauf und ein hervorragendes Verkaufsergebnis sind oft der beste Weg. Manchmal geht es natürlich auch schneller.

Dieser Weg ist sinnvoller, als die Immobilie sechs Monate lang lieblos mit unvollständigen Unterlagen und halbherzigen Verkaufsversuchen zu inserieren. Wer das tut, senkt den Preis nachher so lange, bis sich ein Käufer erbarmt. Er verkauft meist unter Wert.

Zuvor müssen dann aber doch noch alle Unterlagen beschafft werden. Sonst finanziert die Bank des Käufers nicht, egal zu welchem Preis verkauft werden soll.