Punkt 5 der Verkaufsvorbereitung: Exposé und Verkaufsstratgie

Ich fertige ein ausführliches und ansprechendes Exposé zum Verkauf Ihrer Immobilie an.

Dazu gehören neben den korrekten Eckdaten Ihrer Immobilie auch Fotos von allen Räumen und von außen. So kann sich der Käufer einen genauen Überblick verschaffen.

Des Weiteren enthält das Exposé die wesentlichen Informationen des Energieausweises.

Aus oft mehreren hundert Bildern wähle ich die besten für das Exposé aus. Die Bilder sollen dabei möglichst gut, aber zugleich Ihr Objekt auch realistisch wiedergeben.

Sehen Sie sich meine aktuellen Exposés mit teilweise über 100 aussagefähigen Bildern pro Immobilie an. Sie werden den Unterschied zu anderen, oberflächlichen Exposés sicher erkennen.

Das Exposé muss neugierig machen. Jedoch darf es nichts versprechen, was nachher nicht gehalten wird. 

Hier besprechen wir den zeitlichen Ablauf des Verkaufs Ihrer Immobilie. Ich berücksichtige Ihre Wünsche und Vorstellungen, soweit dies möglich und sinnvoll ist.

Besonderen Wert lege ich auf offene und ehrliche Kommunikation. Ich verspreche nichts, was ich nicht halten kann. Wenn ich ein Problem erkenne, spreche ich das lieber früher als später an.

Egal, wie viele Interessenten ich in meiner Kundendatenbank für Ihre Immobilie habe. Ich inseriere Ihr Objekt in allen großen Immobilienportalen, um möglichst viele Interessenten zusätzlich zu gewinnen.

Angebot und Nachfrage bestimmen den Preis. Je mehr ernsthafte Käufer sich für Ihr Objekt interessieren, umso höher ist die Chance einen höheren Preis zu erzielen.

Ich spreche mit allen Käufern im Vorfeld persönlich. Von den richtigen Käufern erhalte ich immer eine Finanzierungsbestätigung oder prüfe deren Finanzierungsmöglichkeiten selbst.

Meistens führe ich die Besichtigungstermine hintereinander mit den jeweiligen Interessenten durch. Um 15 Uhr kommt Familie Müller, um 15:15 Uhr Herr und Frau Yilmaz und um 15:30 Uhr Herr Meier.

Sie können bei den Terminen gerne anwesend sein. Besser ist es jedoch meistens, wenn ich mit den Interessenten die Besichtigungen alleine durchführe. Der Käufer soll ja das Objekt und nicht den Vorbesitzer kaufen.

Interessenten sind oft verschlossener, wenn der Eigentümer einer Immobilie selbst anwesend ist. Bin ich mit den Kunden alleine, erhalte ich meistens ein offeneres Feedback zur Immobilie. Die Interessenten sprechen dann offener, auch darüber, ob ihnen das Objekt gefällt.