Punkt 4 der Verkaufsvorbereitung: Ermittlung des Verkaufspreises
Der Angebotspreis für Ihre Immobilie wird ermittelt und festgelegt
Endgültige Verkaufspreisermittlung Ihrer Immobilie
Mithilfe von verschiedenen Wertermittlungsprogrammen berechne ich den Verkaufswert Ihrer Immobilie. Des Weiteren vergleiche ich Ihre Immobilie mit anderen mir bekannten Immobilien und deren tatsächlich erzielten Verkaufspreisen. Aus diesen Werten ermittle ich den erzielbaren Preis für Ihre Immobilie. Je nach Umfang der verkaufsvorbereitenden Maßnahmen ergibt sich oft ein höherer Angebots und auch Verkaufspreis.
Wie realistisch ist der jetzt ermittelte Verkaufspreis?
Überraschungen nach oben oder nach unten gibt es immer wieder. Insbesondere weichen die Kaufangebote von Interessenten oft deutlich voneinander ab.
Ich habe mir die ganze Arbeit aber nicht gemacht, um schnell an einen Schnäppchenjäger zu verkaufen. In der Regel sind meine ermittelten Verkaufspreise realisierbar. Nach den ersten Wochen im Verkauf, kann ich Ihnen immer Genaueres sagen.
Ich habe mir die ganze Arbeit aber nicht gemacht, um schnell an einen Schnäppchenjäger zu verkaufen. In der Regel sind meine ermittelten Verkaufspreise realisierbar. Nach den ersten Wochen im Verkauf, kann ich Ihnen immer Genaueres sagen.
Nach den ersten Besichtigungen gibt es in der Regel die ersten Kaufangebote von Interessenten.
Hier sollten die Abweichungen vom angesetzten Verkaufspreis nicht zu sehr nach unten liegen. In der Regel wird der vorher ermittelte Verkaufspreis von mir erzielt und des oft auch übertroffen.
Bei mehreren Kaufinteressenten setze ich meistens ein offenes Angebotsverfahren zur Ermittlung des Höchstgebotes an.
Haben Sie als Verkäufer eine hohe oder zu hohe Kaufpreisvorstellung? Dann passiert es leider öfter, dass man nach einigen Wochen oder Monaten doch ein niedrigeres Kaufangebot annimmt oder annehmen muss. Letztendlich ist eine Immobilie immer so viel wert, wie ein Käufer bereit ist, dafür zu zahlen. Immer unter der Voraussetzung, dass der Käufer das Geld dafür hat oder bekommt.
Wie bewerten Finanzierungsinstitute Ihre Immobilie?
Auch diesen Wert berechne ich mit einem Wertermittlungsprogramm. Die überwiegend meisten Immobilienverkäufe kommen nur mit einer Baufinanzierung auf der Käuferseite zustande. Sobald eine Finanzierung bei einem Kreditinstitut näher geprüft wird, bewertet die Bank auch die als Sicherheit dienende Immobilie.
Der vom Finanzierungsinstitut ermittelte Beleihungswert und der Marktwert sind essenziell für den Verkauf einer Immobilie. Gehen Sie davon aus, dass Ihr Käufer diese Bewertung erhält, unabhängig davon, ob die Finanzierung angenommen oder abgelehnt wird.
Der vom Finanzierungsinstitut ermittelte Beleihungswert und der Marktwert sind essenziell für den Verkauf einer Immobilie. Gehen Sie davon aus, dass Ihr Käufer diese Bewertung erhält, unabhängig davon, ob die Finanzierung angenommen oder abgelehnt wird.
Der Verkaufspreis sollte in einem Bereich liegen, wo der Käufer nach einer Bankbewertung noch mitspielt. Auch sollte es möglich sein, mit 20 bis 30 % Eigenkapital eine Finanzierung für das Kaufobjekt zu erhalten. Es sei denn, Sie wollen sich nur auf Käufer konzentrieren, die keine Finanzierung abschließen. Diese Käuferklientel ist jedoch sehr rar und auch nicht dafür bekannt, besonders großzügig zu sein.
Angebotspreise anderer Immobilien
Die Angebotspreise anderer vergleichbarer Immobilien sagen leider nur selten etwas über den erzielbaren Verkaufspreis aus. Sie wissen nur, dass diese Objekte bisher nicht verkauft wurden. Oft ist recherchierbar, wie lange diese Immobilien am Markt angeboten und ob der Verkaufspreis bereits reduziert wurde.
Kennen Sie die Immobilie genauer und auch den Verkäufer und dessen Vorgehensweise beim Verkauf? Dann sind eventuell weitere Rückschlüsse möglich. Letztendlich bleibt dort meistens vieles im Dunkeln.
Die Angebotspreise vergleichbarer Immobilien schaue ich mir aus Marktinteresse immer an. Als Referenzwert sind diese jedoch selten geeignet, um einen realistischen Verkaufspreis zu ermitteln. Ich bevorzuge den Vergleich mit erzielten Verkaufspreisen aus meinen Verkaufs- und Finanzierungsaufträgen. Hier liegt mir immer der beurkundete Kaufvertrag vor.
Verkaufspreise vergleichbarer Immobilien
Das sind die interessantesten und wichtigsten Referenzwerte. Insbesondere dann, wenn man mindestens eine Partei (Käufer oder Verkäufer) bei den Verkaufsverhandlungen eng begleitet oder selbst verkauft hat.
Haben Sie den beurkundeten Kaufvertrag selbst gesehen oder in Kopie erhalten? Nur dort steht der wahre Kaufpreis. Im Vergleich zu Angebotspreisen sind das dann keine Märchen, sondern Fakten.
die Bodenrichtwerte und Grundstücksmarktberichte
Diese Werte berücksichtige ich immer beim Vergleich mit anderen Objekten und der Einwertung einer Immobilie.
Die Gutachterausschüsse erhalten vom Notar von allen Immobilienverkäufen eine Abschrift des Kaufvertrages. In Düren bekommt jeder Käufer einen Fragebogen zugeschickt. Dort werden dezidiert die Merkmale der gekauften Immobilie abgefragt. Der Gutachterausschuss fertigt anhand dieser Daten seinen Marktbericht an.
Die Gutachterausschüsse erhalten vom Notar von allen Immobilienverkäufen eine Abschrift des Kaufvertrages. In Düren bekommt jeder Käufer einen Fragebogen zugeschickt. Dort werden dezidiert die Merkmale der gekauften Immobilie abgefragt. Der Gutachterausschuss fertigt anhand dieser Daten seinen Marktbericht an.
Nehmen Sie Kontakt zu mir auf
Sie möchten verkaufen und legen Wert auf eine realistische Ermittlung des Verkaufspreises Ihrer Immobilie? Rufen Sie mich an unter 02421 / 6942171 oder 0173 / 5658725. Oder senden Sie eine E-Mail an info@juergendidi.de.
Das Treffen und mein Besuch kosten und verpflichten Sie zu nichts. Erst, wenn wir uns einig sind, schließen wir einen Maklervertrag. Die Maklerprovision zahlen Sie nur im Erfolgsfall und erst dann, wenn der Kaufpreis auf Ihrem Konto eingegangen ist.
Das Treffen und mein Besuch kosten und verpflichten Sie zu nichts. Erst, wenn wir uns einig sind, schließen wir einen Maklervertrag. Die Maklerprovision zahlen Sie nur im Erfolgsfall und erst dann, wenn der Kaufpreis auf Ihrem Konto eingegangen ist.
Punkt 4 der Verkaufsvorbereitung: endgültige Ermittlung des Verkaufspreises
Berechnung des Verkaufspreises mit mehreren Wertermittlungsprogrammen
Vergleich Ihrer Immobilien mit verkauften ähnlichen Objekten und deren Verkaufspreisen
Angebotspreise andere vergleichbarer Immobilien
Immobilienbewertung von Finanzierungsinstituten
Verkaufspreise vergleichbarer Immobilien und der Gutachterausschuss
Die 5 Punkte einer professionellen Verkaufsvorbereitung
Punkt 1: Immobilienunterlagen
Alle notwendigen Verkaufs- und Immobilienunterlagen werden von mir beschafft und kontrolliert. Ich überprüfe vorhandene Unterlagen auf Vollständigkeit... weiter
Punkt 2: Preis und Verkaufsstrategie
Anhand der vorhandenen Daten fertige ich eine erste Wertermittlung für den jetzigen Zustand der Immobilie an. Nach Ihren Vorstellungen entwickle ich e... weiter
Punkt 3: Aufbereitung Ihrer Immobilie
Hier geht es um den Zustand und die Präsentation Ihres Objektes sowie die tatsächliche Nutzbarkeit. Sauberkeit und Pflegezustand spielen in der Immobi... weiter
Punkt 4: Verkaufspreisermittlung
Mithilfe von verschiedenen Wertermittlungsprogrammen berechne ich den Verkaufswert Ihrer Immobilie. Des Weiteren vergleiche ich Ihre Immobilie mit and... weiter
Punkt 5: Exposé und Verkaufsstrategie
Das Exposé wird erstellt und die endgültige Verkaufsstrategie mit Ihnen abgestimmt. Wir legen die Vermarktung fest und besprechen den Ablauf der Besic... weiter
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Kontaktieren Sie mich kostenlos und unverbindlich. Ich treffe mich gerne mit Ihnen und informiere Sie umfassend. Sie können mir jederzeit eine Nachricht zukommen lassen. Wenn es schneller gehen soll, rufen Sie mich gerne an unter 02421 / 6942171 oder 0173 / 5658725. Vieles lässt sich telefonisch oder persönlich einfacher klären.
Jürgen Didi, Ihr Immobilienmakler mit realistischen Verkaufspreisen. Genauer ist besser!
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