Vereinbaren Sie mit jedem einen Termin zur Besichtigung, der Ihre Immobilie sehen möchte. Vermeiden Sie tunlichst, vorher Fragen zu stellen.

Interessieren Sie sich nicht für Nebensächlichkeiten, wie den Namen oder Adresse. Hinterfragen Sie auch nicht, wie der Interessent, den Kaufpreis aufbringen will. So könnten Sie ja vielleicht vorher feststellen, dass er gar nicht kaufen kann.

Lassen Sie einfach jeden in Ihr Haus, der es sehen will. Auch neugierige Nachbarn ohne jegliches Kaufinteresse sind jederzeit willkommen.

Was erzählt der potenzielle Käufer seinen Freunden und Bekannten, wenn er den nötigen Kredit nicht bekommt? 

Das dies genau so ist, ist jedem bekannt, der mit seinen Kunden diese Dinge vorher bespricht.

Oft sind es weniger als die Hälfte der Interessenten, die kaufen können. Diese sind in der Lage, einen allgemeinen Nachweis über eine mögliche Finanzierung beizubringen. Für diese Käufer ist ein Nachweis auch kein Problem. Von den anderen kommt diesbezüglich leider nichts mehr.

Welchen Eindruck hinterlässt es bei qualifizierten Käufern, wenn jeder ohne irgendeinen Nachweis Ihre Immobilie besichtigt?

Der Verkäufer scheint es ja nötig zu haben. Er hat vermutlich nichts zu tun und lädt daher jeden direkt zum Termin ein.

Ein guter Immobilienmakler trifft eine Vorauswahl aus der Masse der Interessenten. Er besichtigt nur mit qualifizierten Kaufinteressenten.

Möchten Sie ein erstklassiges Verkaufsergebnis erzielen und Probleme vermeiden? Treffen Sie immer eine Vorauswahl unter den Interessenten für Ihre Immobilie.